*销售面对客户提出的刁钻问题如何解决

     空压机作为大型机械，在压缩机行业所用之人本就存在圈子问题，买卖的成功率既需要*销售人员的知识，还需要产品质量过硬，产品的使用率，故障率去考虑；知识到位还需要*销售人员的销售术语以及亲和度来促进交易的成功率。
     1.战，与对比，客户会拿市场上成功机型与自家机器去对比，这个时候作为销售人员就应该从价格对比，成品机本身自带宣传费用，市场价要比其他机型贵，②配置对比，同样的功率大小，同样的配置，价格一样，为何要买贵的呢？
     2.产品价格，开局就容易进入死胡同，销售报完价，顾客开口就说太贵了，这时候销售就应该岔开话题，我先给您介绍下产品，看您满不满意，满意的话价格好谈。
     3.对于一些顾客经销商，属于老油子级别，产品对比已臻化境，在他们嘴里永远都是“太贵了”，简单快速的方法，告诉他您先与其他产品做个对比，如何合适我们再继续谈。
     4.“贵”是衡量产品好坏的一个方法，质量好价格自然贵，钱花的多，买的质量好，出错率低，不耽误生产，维修费用降到合适。
     5.“贵”当顾客说出贵的时候，你就要问对方为什么你觉得贵了，看对方怎么回答，各个间，同等功率下配置大同小异，价格的差异就存在某个配件上。如果客户告诉你某个产品的配件，对于销售来说也是有好处的，可以很快的了解对手产品的价格以及优劣势，同时可以调整市场策略。
     6.产品价值塑造。比如说*纪念堂，几块钱的成本，但是贴上*的头像，瞬间价格就变成了几十或者几百。这时候需要厂家去借势，借名去营销。
     7.“贵”好东西才贵，你有听说过越无用的东西越贵吗？
     8.“贵”，贵有贵的好处，客户嫌贵，以10年为例，你就可以给他算节省下来的钱，产品保用十年，一年下来一天下来合多少钱，每天机器省电多少，一年下来，电费省多少。
     9.“贵”当客户说贵的时候，你告诉他，你周围几十个厂子用的都是咱的机器，客户哪个地区的，再告诉他该地区哪个哪个厂用的也是咱的产品，该地区的经销商卖的也非常的多。